Mit diesem kostenlosen Video-Workshop „Game-Changer-Coach“ bekommen Sie einen sofortigen Einblick, wie Ihr Unternehmen und der Vertrieb im Wettbewerbsumfeld aufgestellt sind, wie es im SPO-Modell positioniert ist und welche Parameter für zukünftigen Erfolg sorgen.

Die Rahmenbedingungen werden sich in allen Branchen in den nächsten Jahren wesentlich verändern

Als Vertriebsmitarbeiter ist dies für Sie die große Chance, die richtigen Impulse zur Neuausrichtung zu geben.

Die Herausforderungen auf Kundenseite:

  • Die richtigen Produkte und Dienstleistungen anzubieten,
  • marktgerechte Preise zu haben,
  • hohe Verfügbarkeit sicher zu stellen und
  • Top-Qualität mit geringen Reklamationsquoten zu gewährleisten.

 

Herausforderungen intern im Unternehmen:

  • Die reibungslose und kundenorientierte Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen sicher zu stellen,
  • die Rückendeckung und Unterstützung von anderen Abteilungen im Kampf um den Kunden zu gewinnen,
  • Bremser und Blockierer zu entlarven, um nicht intern ausgebremst zu werden.
  • Sowie das Standing des Vertriebes im Unternehmen zu überprüfen: Ist der Vertrieb nur eine weitere Abteilung (die immer Sonderwünsche hat) oder ist der Vertrieb strategisch relevant und auch in der Geschäftsleitung repräsentiert?

Dies sind die 5 größten Fehler, die dabei gemacht werden:

#1

Der Vertrieb ist nicht die Speerspitze des Unternehmens

Der Vertrieb wird im Unternehmen und von der Geschäftsleitung lediglich als eine weitere Abteilung gesehen.

Dabei ist der Sales der Motor, der das ganze Unternehmen in Bewegung und am Laufen hält! Deswegen müssen alle anderen Abteilungen entsprechend aufgestellt und angedockt werden.

#2

Strategie nicht vom Kunden her gemacht

Obwohl der Kunde grundsätzlich das Wichtigste für das Unternehmen ist, haben sich viele Unternehmen zu behördenmäßigen „Verwaltungs-Zentralen“ entwickelt.

Sie beschäftigen sich primär mit sich selbst und lassen den Kunden außen vor.

#3

Silo-Denken

Häufig blockieren verkomplizierte Prozesse oder Bremser in Abteilungen die eigentliche Vertriebsarbeit. Bremsen und Bewahren auf Teufel komm heraus! Abteilungen sind absolute Brutkästen für Bremser!

Zum Teil ist der Verkauf an Kunden leichter als an interne Abteilungen – die Performance bleibt auf der Strecke!

#4

Die so entstandene Sollbruchstelle wird nicht aufgelöst:

#5

Keine systematische Analyse von Prozessen und Kultur aus Sales-Performance Gesichtspunkten
Prozesse wurden in der Vergangenheit häufig von „Nicht-Vertrieblern“ gestaltet und festgelegt. Diese mögen sachlich korrekt sein, lähmen aber häufig und machen das Unternehmen langsam. Dies ist eine permanente Einladung an den Wettbewerb, zum Überholen anzusetzten. Um in der heutigen Zeit der Großen Transformation ’21 erfolgreich zu sein, muß das Gesamtunternehmen auf Sales-Drive ausgerichtet sein.

Wenn Sie diese Fehler vermeiden

und das Risiko minimieren wollen,

werfen Sie einen Blick auf mein

SALES-PERFORMANCE-ORGANISATIONS-Framework.

  • Erreichen Sie weiterhin herausragende Ergebnisse mit Ihrem Vertrieb. Sorgen Sie für die richtige SALES-DNA im gesamten Unternehmen, die jede Transformation der Märkte in Unternehmenserfolg umwandelt.
  • Geben Sie die richtigen Impulse, so dass sich Ihr Unternehmen zu einer SALES-PERFORMANCE-ORGANISATION entwickelt.
  • Das SPO-Framework habe ich aus über 100 erfolgreichen Projekten in 40 Branchen heraus entwickelt.
  • Sie bekommen ein strukturiertes Modell, das Ihnen Ihre firmenspezifische Road-Map to Success liefert, die jedes Unternehmen benötigt, um sich aus der historisch bedingten IST-Situation der Organisation heraus in eine agile SPO zu transformieren.
  • Sie erhalten ein strukturiertes Modell, das alle Bereiche dabei unterstützt, eine abteilungsübergreifende Optimierung vorzunehmen. Versetzen Sie als Game-Changer die anderen Abteilungen in die Lage, aus Vertriebssicht zu denken. Helfen Sie dabei, Ihr Unternehmen anhand einer firmenspezifischen Road-Map to Success zu einer SPO zu entwickeln.

Über Ihren Gastgeber

Peter Kitzki

 

 

Mein Name ist Peter Kitzki – Entwickler des SPO-Frameworks und Autor des Buches „Pole-Position oder Staub schlucken: Erfolgreicher Vertrieb beginnt in der Chef-Etage“

Als 24-jähriger kündigte ich meinen Job in einem Konzern und machte mich im IT-Umfeld selbständig. Dort erlebte ich, wie wichtig funktionierende Prozesse und Strukturen für effiziente Abläufe in Unternehmen sind.

Meine anschließende Tätigkeit als Coach und Trainer zeigte mir zusätzlich die Wichtigkeit der Unternehmenskultur. Frei nach Peter Drucker: „Culture eats strategy for breakfast“

Wenn Sie eine konsequente Ausrichtung der Prozesse/Strukturen und der Unternehmenskultur auf Sales- Performance anstreben, die Pole-Position und langfristige Erfolge wollen, nutzen Sie das SPO-Framework.

In diesem 5-teiligen Video-Workshop erhalten Sie eine Einführung in das SPO-Framework, in die Road-Map und in die Sales-DNA.

  • Wie können Sie sicher und ohne großen Aufwand starten?
  • Welche 3 goßen Hebel müssen Sie betätigen, um eine SALES-PERFORMANCE-ORGANISATION zu werden?
  • Wie lernen Sie, weiter über den Tellerrand hinauszuschauen, um Ihre Kunden noch stärker in den Fokus zu rücken?
  • Warum sorgt die Standortbestimmung (IST-Situation) für mehr Transparenz?
  • Wie können Knackpunkte wie Silodenken und individuelle Befindlichkeiten einzelner Abteilungen schnell aufgedeckt werden?
  • Welche Systematik fördert die Verzahnung von Sales-Kultur & Sales-Prozessen & Skill-Management?
  • Wie können Sie für ein miteinander anstelle ein gegeneinander sorgen?
  • Wie sehen die ersten Ansatzpunkte für eine erfolgreiche Umsetzung aus?
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Werden Sie GAME-CHANGER als Vertriebsmitarbeiter.

Diesen speziellen Video Workshop haben wir erstellt, damit Sie in minimaler Zeit sehr gute Resultate erzielen. Dies gelingt durch das Einbeziehen der 3 Schlüsselelemente.

1. Aus der Praxis für die Praxis

Profitieren Sie von den Sales-Modellen der erfolgreichsten Unternehmen! Reflektieren Sie Ihre Sales-Prozesse, Ihre Sales-Strukturen, Ihre Sales-Kultur und Ihr Skill-Management.

2. Individuelle Ausarbeitungen für Ihr Unternehmen

Nach jedem Video können Sie ein Support-Material (PDF) downloaden, um erste Analyseschritte, Ideen und Anregungen aufzuzeichnen.

3. Standortbestimmung für die zukünftige Road-Map

Am Ende des Workshops halten Sie eine individuelle Ausarbeitung in den Händen, die Ihnen ermöglicht, die anderen wichtigen Abteilung mit an Bord zu nehmen und gemeinsam zu einer konstruktiven Zusammenarbeit zu bewegen. Werden Sie Game-Changer und pushen Sie Ihr Unternehmen zu einer SALES-PERFORMANCE-ORGANISATION.

5 Sessions für Sie als Vertriebsmitarbeiter:

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Session 1: Ihr Unternehmen

  • Vorstellung des SPO-Frameworks
  • Ihr Unternehmen im Wettbewerb
  • Kundensicht, Kundenpräferenzen
  • Wettbewerbsintensität
  • Umfeld, Rahmenbedingungen
  • Analyse zu Chancen und Risiken
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Session 2: Sales-Prozesse

  • Der Kundenlebenszyklus
  • Neukundengewinnung
  • Wachstumsprozesse
  • Bremser in anderen Abteilungen identifizieren
  • Ineffizienz: Reibungsverluste
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Session 3: Sales-Kultur

  • Management der Unternehmensziele
  • Modell der Mitarbeiterführung
  • Sales-Drive im gesamten Unternehmen
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Session 4: Ihre Sales-DNA

  • Ihre Position im SPO-Modell®
  • Ihre Unternehmensauswertung
  • Ihre Herausforderungen bei den Sales-Prozessen
  • Ihre Herausforderungen bei der Sales-Kultur
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Session 5: Ihr Ergebnis

  • Ihre Unternehmensauswertung
  • Zusammengebaute visualisierte Übersicht aller Einzelgrößen

5 Gründe, warum Sie vom GAME-CHANGER Coaching profitieren werden.

1. Darstellung der relevanten Themen in 5 kurzen Videos

Die 4-5 minütigen Videos bereiten Sie auf wichtige Themen vor und ermöglichen Ihnen einen sofortigen Einstieg.

2. Beste Einblicke in die Praxis

Nutzen Sie die Systematik der erfolgreichen Sales Performance Organistationen.

3. Impulse für Ihren weiteren Erfolg

Implementieren Sie eine nicht kopierbare SALES-DNA, denn das sichert Ihnen einen langfristigen Wettbewerbsvorteil.

4. Support-Material

Als Ergänzung erhalten Sie zu jeder einzelnen Session Support-Material als PDF. Hiermit bekommen Sie individuellen und direkten Einblick in Ihre derzeitige Organisation.

5. Kostenlos für Sie!

Das sagen unsere Kunden

Action please
Wenn ich mich an Peter Kitzki und seine Workshops erinnere fallen mir diese Sachen spontan ein:
– Spaß am Verkauf
– Motivationstriebwerk
– Wenn der Interessenswecker steht, ist der Rest Kindergeburtstag
– Haucht dem Verkauf leben ein

 

Björn Zismann
Technischer Verkäufer
Sartorius Werkzeuge GmbH & Co. KG
Nach der Optimierung ist vor der Optimierung
„Da sich die Rahmenbedingungen zukünftig immer schneller ändern werden, ist es für ein performance-orientiertes Unternehmen wichtig, Prozesse, Strukturen und Kultur auf den Prüfstand zu stellen und immer wieder zu optimieren.
Das von Peter Kitzki entwickelte Sales-Performance-Organisations Modell ist hierfür ein echter Game-Changer. Es ermöglicht ein integratives Optimieren der Sales-Prozesse kombiniert mit der Sales-/Unternehmenskultur. Um dann letztendlich die PS auf die Straße zu bringen, werden die Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter kontinuierlich weiterentwickelt.“

 

Matthias Heumann
Außendienst Hoffmann GmbH & Co. KG
Gezielte Weiterentwicklung
Ich war generell kein Freund von Trainings. Herr Kitzki hat es aber mit seiner unkonventionellen Art von Training geschafft, meine Meinung diesbezüglich um 180° zu wenden.
Seine Methoden lassen sich in der Praxis ideal anwenden, wodurch nicht nur die Verkaufszahlen in kürzester Zeit gesteigert werden konnten, sondern vor allem auch das eigene „Wirken“ auf andere Personen(geschäftlich wie privat) ein neues Level erreicht hat.

 

Patrick Schuhmann
Vertrieb PROGAS GmbH & Co. KG

Melden Sie sich jetzt zum kostenlosen 5-teiligen Video Workshop „Game-Changer Coach“ an

Das bekommen Sie, wenn Sie sich anmelden:
Kostenloser 5-teiliger Video-Workshop

Schnelleinstieg in Form von 4-5 minütigen Video-Sessions, die Ihnen ein strukturiertes Vorgehen ermöglichen.

Kostenloses Workbook

Unterstützt Sie bei der Reflektion und individuellen Standortbestimmung Ihres Unternehmens im Wettbewerbsumfeld.

Game-Changing in Ihrer Company

Startschuss Ihr Unternehmen zu einer Vertriebsorganisation zu entwickeln.

Mit diesem kostenlosen Video-Workshop „Game-Changer-Coach“ bekommen Sie einen sofortigen Einblick, wie Ihr Unternehmen und der Vertrieb im Wettbewerbsumfeld aufgestellt sind, wie es im SPO-Modell positioniert ist und welche Parameter für zukünftigen Erfolg sorgen.